倡导诚信兴商、促进社会公平公正
  • 行业资讯
  • | 行业数据
  • | 雪花威廉希尔app网站
  • | 青岛威廉希尔app网站
  • | 百威英博
  • | 燕京威廉希尔app网站
  • | 重庆威廉希尔app网站
  • | 珠江威廉希尔app网站
  • | 金星威廉希尔app网站
  • | 喜力威廉希尔app网站
  • | 嘉士伯
  • | 朝日威廉希尔app网站
  • | 麒麟威廉希尔app网站
  • | 其它威廉希尔app网站
  • | 曝光台
  • | 网友天地
  • | 工艺技术
  • | 威廉希尔app网站招聘
  • | 威廉希尔app网站常识
  • | 营销策划
  • | 名家专栏
  • | 经销商
  • | 商超卖场
  • | 醉酒百态
  • | 威廉希尔app网站MM
  • | 威廉希尔app网站泡泡
  • | 原材料
  • | 政策法规
  • | 饮料
  • | 白酒
  • | 红酒
  • | 黄酒
  • | 乳品
  • | 联系我们
  • | 留言本
  • 您现在的位置:首页 >> 青岛威廉希尔app网站 >> 内容

    触网六年,屡破纪录,青岛威廉希尔app网站电商是如何成长的?

    时间:2019-11-27 13:25:24

    【中国国际威廉希尔app网站网】2019年11月11日凌晨,上海宝华中心26楼办公室掌声不断,零点十五分,青岛威廉希尔app网站天猫超市销售额已超2018年双11全天。二十四小时后,青岛威廉希尔app网站再次刷新纪录。天猫旗舰店双11当日销售同比增长212%,在京东青岛威廉希尔app网站夺得京东POP店铺第一名,获得京东酒类增速第一。

    2019年,是青岛威廉希尔app网站触网第六年。六年来,青岛威廉希尔app网站电商屡破纪录。作为中国威廉希尔app网站品类电商,是如何做到连续增长的?

    故事要从2013年说起。

    2013年,青岛威廉希尔app网站电商团队成立,这个仅有四人的部门,面对的是一个充满机遇和挑战的市场,第三方代运营成为了青岛威廉希尔app网站敲开中国威廉希尔app网站品类线上运营大门的敲门砖。

    这一年双11,首次触网的青岛威廉希尔app网站取得了双11单日销售额占全年销售额的16.8%的好成绩。

    首战告捷,让青岛威廉希尔app网站看到了电商的魅力,同时也诞生了电商部门独立运营的想法。

    触网六年,屡破纪录,青岛威廉希尔app网站电商是如何成长的?

    然而,这一次的决策,却让青岛威廉希尔app网站电商陷入了困境。

    试错:青啤电商入坑

    线上运营看似简单,实则要考验团队的运营能力,选品能力和物流能力。尤其对于威廉希尔app网站品类,重货低毛利,更需要专业的电商团队。看似蓝海的线上,实则暗潮涌动,和许多刚触网的品牌一样,初出茅庐的青岛威廉希尔app网站电商也交了学费。

    1. 自建仓库,仓配分离,效果不佳

    2014年,独立运营的青岛威廉希尔app网站电商部门成立,在物流布局上,使用自建仓库运营,同时外接快递上门提货的模式支持零售订单发货。这一年青岛威廉希尔app网站电商销售规模增长400%多,让整个团队信心爆棚。

    然而,刚刚积累起来的信心被2014年的双11所击破,面对暴增的订单,青啤电商供应链面临着巨大的压力和问题。大促期间仓库人手不足,仓库操作专业化、机械化程度低,分拣发货动作纯人工,时效慢、错发漏发问题频发,客户满意率不高等一系列问题相继出现。

    发货延迟直接影响着消费者对青啤电商的体验,2014年的双11增长的销量和客户体验不佳如影相随。

    2. 线下运营线上,不专业

    随着青岛威廉希尔app网站天猫超市和京东自营店的成立,店铺运营成了青啤电商新的难题。由于人员有限,当时的天猫超市和京东自营店均由线下区域来运作。

    线下的运营和线上不同,线下渠道以规模化优势,通过终端货架陈列和推头打造来实现产品的动销,具有滞后性,而线上则多以短平快,紧跟热点节假日在短时间快速发起活动,利用价格和促销手段吸引流量。用线下的手法运营线上店铺,显然不能脱颖而出。

    3. 营销滞后,缺乏宣传

    2015年之前,青岛威廉希尔app网站公司并没有重视电商渠道对品牌的宣传作用,仅仅以价格战为主在线上求生存,这种用利润换取销量的做法,显然不能为青岛威廉希尔app网站带来持续性的销量增长。

    谁能想到,拥有品牌优势和良心价格的青岛威廉希尔app网站,在线上却陷入了困境,仅凭每年双11的完美数据,并不能支撑青岛威廉希尔app网站电商的长期发展。青岛威廉希尔app网站电商团队明白,要想在线上有所突破,就必须求变。

    求变:主动变革与强强联合

    以流量为王的天猫、淘宝和以强大物流为傲的京东,是中国电商两大巨头,青岛威廉希尔app网站电商明白,要想做好线上运营,不仅自身要变革,而且要强强联合,实现资源利用最大化。于是青岛威廉希尔app网站电商开始了一系列变革。

    1. 关闭自建仓库,接入专业化电商仓配物流

    时效性,准确性,高效率的物流体系是电商决胜的关键,2015年,京东物流和菜鸟物流朝着社会物流企业的方向开始对外开放,双方给青啤电商抛出了橄榄枝。

    2015年6月青岛威廉希尔app网站电商关闭自建仓库,开始与京东物流和菜鸟物流合作,通过两大物流平台的资源整合,达到规模效益,不仅降低了成本,而且提升了客户体验,强强联合,是青岛威廉希尔app网站电商迈出的重要一步。

    2016-2018年,青岛威廉希尔app网站产品全线接入京东物流和菜鸟物流的全国仓储体系。

    2019年青岛威廉希尔app网站电商和菜鸟做了订单流的信息优化,订单直达仓库,提高了时效。

    至此,青岛威廉希尔app网站电商拥有了强大的物流体系,保证了线上产品能够快速、高效、准确送达消费者手中。

    2. 培养人才,专人运营店铺

    在店铺运营方面,青岛威廉希尔app网站大胆启用年轻人,培养专业的线上店铺运营人才,线上店铺均由店长负责运营,统筹电商公司管理运营,快速提升市场占有率。

    触网六年,屡破纪录,青岛威廉希尔app网站电商是如何成长的?

    专人运营,紧跟消费热点,紧跟平台节奏,结合不同活动力度要求,选品参与平台统一活动。店长负责制能够按照计划设置电商团队基于公司品牌规划、产品策略、爆款计划等,来提升门店竞争力。在此过程中青岛威廉希尔app网站电商团队培养了一批优秀的年轻店长。

    3. 强强联合,强宣传重产品

    面对7亿淘宝用户和4亿京东用户,青岛威廉希尔app网站电商团队深知单凭价格和促销很难在竞争激烈的威廉希尔app网站品类电商中立足,青岛威廉希尔app网站电商必须做出改变。

    在宣传上,青岛威廉希尔app网站电商积极与头部平台合作,联合发声;在产品上青岛威廉希尔app网站进行精准定位。经过一系列改变,2017年,青岛威廉希尔app网站线上全渠道销售额增长高达74%,其中双11单天销售占比5.7%。

    创新:新消费时代的新营销

    六年发展,青岛威廉希尔app网站电商团队从当初的四人,变成了现在的四十多人,年轻化是青岛威廉希尔app网站电商团队的标签,正是在这群年轻且充满创造力的团队中,依托天猫、京东两大平台的青岛威廉希尔app网站电商正加速发展。在新消费时代,青岛威廉希尔app网站电商用新营销的方法来满足更多消费者的需求。

    1. 直播带货、社群营销一个都不差

    2019年双11,青岛威廉希尔app网站在预售期通过薇娅的直播,为青岛威廉希尔app网站经典系列创造了5分钟销量突破两万箱的记录,成交件数超2018年双11预售16倍。除了网红带货,青岛威廉希尔app网站电商团队还培养员工,打造属于自己的“网红”,青岛威廉希尔app网站电商团队每天都会在淘宝直播固定日播,通过与消费者的互动,传递百年品牌的魅力。让消费者在与冰冷的商品中间增加了一个有温度的人,拉近了品牌与消费者之间的粘合度与信任度。

    触网六年,屡破纪录,青岛威廉希尔app网站电商是如何成长的?

    同时,青岛威廉希尔app网站还积极探索社群营销,早在2018年,青岛威廉希尔app网站就进入社交营销,通过建立微信群、在朋友圈进行传播销售,2018年9月青啤定制化原浆3L罐商品就卖出了330多万。

    2. 店铺升级,提升消费体验

    2019年,青岛威廉希尔app网站天猫旗舰店启动天猫2.0,利用天猫VR技术打造青岛威廉希尔app网站博物馆全景体验店,让消费者随时随地参观青岛威廉希尔app网站博物馆,了解百年品牌的发展历程。升级后的天猫旗舰店,店铺流量转化率提升,新店铺更好的承接了天猫公域营销IP流量,双11期间天猫会员体系的引入和搭建使得销量提升,线下的扫码淘彩蛋领劵,特色的互动方式增强了品牌与消费者的互动性和趣味性。

    3. 新营销,不止于平台

    面对庞大的年轻消费群体,青岛威廉希尔app网站电商除了平台间的联动之外,将场景延伸到了更远的地方,除了与天猫联合的国潮行动,青岛威廉希尔app网站博物馆奇幻夜。还与京东平台和海信电视联合打造了趣打开线上传播。与苏宁联合推出定制版苏格拉底白啤。在助力品牌线上销售的同时,又起到了品牌年轻化的宣传作用。

    新经销点评:

    青岛威廉希尔app网站电商六年的发展,也是中国威廉希尔app网站品类电商发展的缩影。从用低价收割流量,到用产品提升品牌;从单一的产品维护到品牌的线上运营,从以传统电商平台为主到尝试直播和社交电商。青岛威廉希尔app网站电商团队从不放过任何一个可能改变自己的机会。

    聚焦头部平台运作,深挖市场占有率,做精店铺做透市场;保持行业高客单价的领导地位,不做负毛利产品,对新兴平台和社交电商积极尝试、有节奏的布局,是青岛威廉希尔app网站电商这些年来所遵循的底层逻辑。作为一个很“潮”的百年品牌,青岛威廉希尔app网站非常愿意尝试不同的营销玩法,通过一系列的互动营销,增强品牌的场景营销价值,形成品牌记忆,培养新一代消费者。

    随着线上流量接近天花板,面对需求多样的消费者,我们不应该陷入价格战之争,而是通过不同的营销方式,不同的产品组合来满足不同的消费者,贴近消费者,如今的电商,拼的不仅仅是销量,拼的是品牌力、产品力、客单价、复购率。

    从2013年到2019年历经六年发展,作为青岛威廉希尔app网站创新营销事业部一个重要部门,青啤电商在不断试错中调整,在不断变革中发展,在不断创新中前行。成为了国内威廉希尔app网站行业线上运营的成功典范。


    作者:李青林 来源:新经销
    相关文章
  • 12-11·青啤董事长黄克兴:创新创造能力就是核心竞争力
  • 12-10·CBA敢梦敢当 崂山威廉希尔app网站为精彩举杯
  • 12-09·青啤董事长黄克兴获称“最具影响力企业领袖”
  • 12-09·青岛威廉希尔app网站黄克兴:企业家精神是迈向质量强国的关键
  • 12-09·在零下20°C的大雪纷飞中,青岛纯生开了一场恒温23.5°C的IN乐派对
  • 12-04·青岛威廉希尔app网站总裁樊伟讲述打造品牌和新的营销方式
  • 12-04·青岛市为青岛威廉希尔app网站等国企明确主业范围
  • 12-03·青岛威廉希尔app网站私人定制年会特别版上线
  • 12-02·青啤董事长黄克兴:威廉希尔app网站行业要向高质量发展转型
  • 12-01·烟台威廉希尔app网站品管部部长满成喜获“齐鲁首席技师”
  • 12-01·青岛威廉希尔app网站荣获“金箸奖”2019年度食品标杆企业
  • 11-29·“全国网媒青岛行”走进青岛威廉希尔app网站博物馆
  • 11-28·青岛威廉希尔app网站博物馆揽获新华网双奖,彰显品牌魅力
  • 11-28·青岛威廉希尔app网站节将于12月下旬在利比里亚首都举行
  • 11-27·访青岛威廉希尔app网站集团董事长黄克兴
  • 11-27·触网六年,屡破纪录,青岛威廉希尔app网站电商是如何成长的?
  • 11-26·青岛威廉希尔app网站宿迁公司一批废旧机器设备拍卖公告
  • 11-26·青岛威廉希尔app网站:暂无明年产品大范围提价计划
  • 11-25·青啤董事长黄克兴:像将军一样去思考,像士兵一样能打仗
  • 11-25·当青岛威廉希尔app网站遇见马拉松:活力前行 只为欢聚
  • 相关评论
    发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 中国国际威廉希尔app网站网(www.beerw.com) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • Copyright Reserved 2008-2018 中国国际威廉希尔app网站网 版权所有 鲁ICP备07018202号

    投稿邮箱:beerxh@sina.com 投诉邮箱:beerxh@126.com 业务邮箱:beerxh@163.com

    QQ:296090069在线交流  QQ:1102858064在线交流

    鲁ICP备07018202号
  • 执行时间:406.250 ms